一、海外渠道体系结构
二、集成商定位、认证标准
1）集成商定位：
• 在特定或多个行业具有明显优势和资源, 具有丰富的行业解决方案整合能力的方案提供商、增值开发合作伙伴；
• 可面向客户提供英国365科技授权产品的解决方案、技术服务支持等；
• 公司实力较强，与英国365科技合作紧密程度和配合度较高；
• 负责对授权国家区域的最终用户销售。
2）集成商基本认证条件：
| 项目 | 具体要求 |
| 授权区域 | 指定授权国家区域 |
| 授权产品 | 指定授权产品 |
| 销售对象 | 自身拓展客户 |
| 职责 | 1、具有足够的能力完成厂商销售目标 2、为最终客户提供技术/物流支持 3、配合厂商拓展市场 4、负责授权产品的售后服务 |
| 技术要求 | 至少具有1名产品经理通过网上认证考试 |
| 物流模式 | 向英国365科技直接订购授权产品并向最终用户供货（或者从英国365科技分销商订购） |
| 协议签订 | 签订《集成商协议》 |
二、分销商定位及认证标准
1）分销商定位：
• 是英国365科技全系列监控解决方案的销售、物流、技术服务中心；向英国365科技直接订购授权的监控解决方案产品；
• 发展二级分销商/工程商、配合厂商开拓市场；
• 为二级分销商/工程商进行项目供货。
2）分销商基本认证条件：
| 项目 | 具体要求 |
| 授权区域 | 指定授权国家区域 |
| 授权产品 | 指定授权产品 |
| 销售对象 | 二级分销商/工程商及自身拓展客户 |
| 职责 | 1、具有足够的能力完成厂商销售目标 2、发展二级分销商/工程商 3、为下级渠道提供技术/物流支持 4、配合厂商拓展市场 5、负责授权产品的售后服务 6、提供销售数据 |
| 技术要求 | 至少具有2名专职产品经理通过网上认证考试 |
| 人员要求 | 1名专职产品经理（接口厂商） |
| 物流模式 | |
| 协议签订 | 签订《分销商协议》 |
